卖空调怎么找渠道商家_卖空调怎么找渠道

1.你好，我想问你一下，我想开个卖家电的店，经营 电视、冰箱、空调、洗衣机之类的产品，一般从那里进货啊？

2.空调行业的销售渠道策略有哪些

3.批发空调怎么找厂家

4.空调的销售渠道是怎样的?

国内以下渠道有美的空调窗机：

1、实体店：美的是中国知名的家电品牌，其空调产品在各大家电卖场、家电专卖店和超市都有销售。您可以前往当地的家电卖场或家电专卖店，寻找美的空调窗机的产品展示和销售信息。

2、美的官方网店：美的官方网店（例如美的天猫旗舰店、京东美的官方旗舰店等）是购买美的空调窗机的另一种途径。您可以在这些平台上浏览不同型号的美的空调窗机，选择适合您需求的产品，并进行在线购买。

3、第三方电商平台：除了美的官方网店，还有许多第三方电商平台（例如天猫、京东、苏宁易购等）也有美的空调窗机的销售。您可以在这些平台上搜索美的空调窗机，比较不同商家的价格和促销信息，然后选择购买。

你好，我想问你一下，我想开个卖家电的店，经营 电视、冰箱、空调、洗衣机之类的产品，一般从那里进货啊？

1、与家居市场合作

各种家居市场渐渐开始成为户式中央空调企业展示产品、招揽客户的阵地。户式中央空调的安装相当于一个小工程，因此最好应该选择在房子刚刚买下或是需要整体装修设计的时候进行，这样才不会破坏居室装修的整体效果。

2、与房产商的合作

通过与房产商的合作来推广销售家用中央空调最近成为了一种热门的销售方式。这种销售方式目前有两种情况，一种是中央空调厂商与地产商签订合同，由地产商来购买中央空调然后把这部分购成本打入房价，最终由购房者承担；另一种是房产商选择几个品牌进入楼盘，由购房者自己决定用哪一品牌。不管哪一种情况，都对产品品质、安装质量有相当高的要求，如果地产商选择了质量、安装都有问题的厂家进场，将给自己带来无穷后患，也会损害中央空调行业的声誉。

3、网络销售等其他销售方式

随着网络应用的普及，使Internet销售成为不少户式中央空调企业的销售渠道。一位业内人士向记者透露：“其实，我们建立自己的网站、在网上推广宣传户式中央空调产品的初衷主要是为了吸引代理经销商，可没想到，有不少消费者看到网上的介绍，主动找到我们，要求设计、安装户式中央空调。网络成了我们扩展业务的有效途径。”

4、与代理商合作

在地区市场上选择一家或者几家工程安装公司作为代理，也是一条重要的渠道。通常，代理经销商在代理某个品牌户式中央空调的销售时，先要接受厂家的培训，通过培训，代理经销商必须进一步了解所代理产品的特性，并掌握户式中央空调的设计、安装、维修等技术。如何建立良好的培训机制，使经销商能满足中央空调产品售前售后服务的要求，成为厂家的一大难题。

5、与大卖场合作

由于中央空调是一个系统工程，大卖场不具备整体设计的能力，即使设备卖出去了，效果也不一定好，卖的越多将来问题可能也越多。目前一些家电零售企业也正进入这块领域，江苏五星电器、苏宁等电器连锁巨头都纷纷成立了专业的中央空调销售公司。

6、开设中央空调专卖店

在家用消费、小型商业机构的购买比重日渐增加的今天，中央空调还沿用原来的“传统销售模式”显然不能满足新增的家用、小型商业机构购买的需求。传统销售模式那种“看不见的渠道”无法解决购买者与供应厂商之间产品信息、企业信息、购买意愿的交流，如何让潜在的客户通过最方便的途径了解供应厂商的信息，成为了行业内企业亟须解决的问题。

着原有商用空调的渠道，没有大的变化，因而目前的销售还只是在整体建筑项目方面有所突破，对分散的家用消费市场的开拓基本仍处于被动状态。毋庸置疑，家用中央空调市场要想做大，必须在扩大销售渠道和产品推广上下功夫。

空调行业的销售渠道策略有哪些

找当地厂家的业务员

一开始的时候最好是开某一个牌子的专卖店

这样这个厂家会帮助你开店的

包括你店里的装修、展台之类厂家都可以承担一部分的

店开起来后，自然就会有其它厂家的业务员找你上门推销货物了

你就可以由专卖店转型为“杂货铺”了 呵呵

批发空调怎么找厂家

渠道是一切营销活动的原点。

通路快建在对近600家企业的服务中积累了成熟的招商、渠道建设方面的经验，形成特有的理论体系与行之有效的作业方法。认为“渠道是一切营销的原点”。在营销时，首先要考虑销售通路，也就是先解决企业“在哪儿卖”的问题。然后再是围绕着销售通路解决如何才能扩大、如何能够规模化、如何能够复制的问题。

作为空调行业的品牌佼佼者，美的、海尔、格力、志高，究竟是凭借哪种渠道模式赢得在市场上的一席之地。

美的模式——批发商主导

美的公司在国内每个省几乎都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在每一个区域市场，美的分公司和办事处通过当地的批发商来管理零售商。美的这种渠道模式的形成，与其较早介入空调行业及市场环境有关，利用这种模式可以从渠道融资，吸引经销商淡季预付款，缓解资金压力。淡季时，经销商向制造商支付预付款，付款较多的大经销商可以得到更多的优惠折扣。

渠道成员分工：

批发商负责分销：美的公司直接向批发商供货，再由批发商向零售商供货。制造商负责制定批发价格和零售指导价，但并不强制批发商遵守。

制造商负责促销：美的分公司会要求批发商上报其零售商名单。便于了解实际零售情况，还可依此向零售商提供相关促销活动。

共同承担售后服务：安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。

通路快建认为，这种模式有利于降低美的的营销成本，可以利用批发商的资金，同时充分发挥渠道的渗透能力；不足之处在于以“批发商主导”的渠道模式致使价格混乱、渠道不稳定。

海尔模式——直供

海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司——海尔工贸公司。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将许多零售商改成了海尔专卖店。海尔也使用一些批发商，但是其分销网络的重点不是批发商，而是尽量直接与零售商交易，构建一个属于自己的零售分销体系。

在海尔的分销网络中，我们可以看到百货商店和零售店是其主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，批发商的作用很小。同时，海尔的销售政策偏向于零售商，不但向他们提供很多服务和支持，而且保证零售商可以获得较高的毛利率。

批发商的利润空间有限，批发毛利率一般为3～4%。在海尔公司有分支机构的地方，批发商的活动余地更小。不过海尔空调的销售量大、价格稳定，批发商的利润仍然是有保证的。

海尔模式的渠道分工

（1）海尔提供店内海尔专柜的装修甚至店面装修，提供全套店面展示促销品、部分甚至全套样机。

（2）海尔公司承担了大部分库存职能，还负责对各个零售店快速递送。

（3）海尔提供专柜促销员，负责人员的招聘、培训和管理。

（4）海尔公司市场部门制定市场推广。海尔负责从广告、促销宣传的选材到活动和实施等工作，零售店一般只需配合工作就行了。

（5）海尔建立的售后服务网络承担安装和售后服务工作。

（6）海尔公司规定了市场零售价格，对于违反规定价格的行为加以制止。

从上述的价盘设计到渠道分工，海尔提供给了零售商很多的帮扶和支持。

很多企业来到通路快建寻求渠道解决之路，在与他们的沟通中，企业家们会不约而同地说“我要找专业经销商”。通路快建认为，所谓的“专业经销商”，是企业训练的成果。今天专业经销商都自己出去单干，谁才是真正对企业好的经销商？通路认为，只要看好企业的项目，愿意投入时间、金钱、精力跟企业一起去拼搏的经销商就是好经销商，当这么好的经销商来了的时候，企业更要把自己作为一种企业的担当做起来——教会非专业经销商并让他们赚钱是企业的责任。当企业有好的加盟商的时候，企业一定要重点扶持他，把他的方法总结提炼出来，从群众中来到群众中去，总结出一套真正的市场销售宝典供自己的加盟商学习。

海尔的直供模式，好处在于自己掌控着零售终端，避免渠道波动，稳定扩大销量，这样做就提高企业的利润水平；同时海尔占据卖场有利位置，在一定程度上限制竞争对手的销售活动，由于和零售商之间长期稳定的关系，营销成本大大降低。但这样的模式让海尔在渠道建设初期需要消耗大量，风险较大、收效较慢；管理难度大、成本高。

空调的销售渠道是怎样的?

批发空调找厂家从经销商出批发。找各个品牌的配件公司在那个区域的业务员拿货，一直不知道他们的进货渠道是，这些都是靠人际关系，看中的是材质、上级城市的品牌代理商处进货，经销商那里拿货。以节约运输成本和获得更好的售后服务。从代理商处拿货建议进货卖销量最好的那类空调，空调的安装都是和安装公司合作的，医院、规模较大的代理商都有自己的安装、也有大型冷库用的。看空调的量，卖空调的话.卖也卖不到几台，家用空调的安装主要要和经销商联系，不过大城市里面都有相关市场。跟空调厂家联系购买跟厂家联系，看个人懂不懂空调加工质量方面的消息，能了解专门批发零售空调制冷渠道配件、维护的，在跟厂商后沟通时不易初亏。初次见面一定要有诚意，可以直接跟空调厂家联系购买。大部分东西都可以在市场里面。

你好!!

卖空调的话，建议你卖销量最好的那类空调，这几年全国空调销量最好的，当属美的的了，虽然格力的同型号的空调比美的的要贵一些，质量说是好一点的，但毕竟买的人少，卖也卖不到几台，所以就应该卖点销量好的牌子！

进货的话，建议你直接和当地的美的代理联系就可以了，他会看你的购买量来给你一定的优惠的，会比较便宜点的！

你有了货之后，开店了销售出去后一般要包装机的，你可以可代理商协商安排人专门给你去装空调的，这样货你有了，售后服务业可以，你的点以后不会差的！！

祝你成功！！